--- title: "Consultant Google Ads (SEA) · Kévin Papot" url: https://kevinpapot.fr/consultant-google-ads author: Kévin Papot, consultant SEO et GEO language: fr updated: 2026-10-15 --- > Consultant SEO et GEO depuis plus de quinze ans. Je ne conseille que ce que j'ai fait marcher sur mes propres sites, sur Google comme dans les réponses des IA. [Accueil](https://kevinpapot.fr/) / Consultant Google Ads # Consultant Google Ads : payer les bons clics, et seulement ceux-là. La publicité sur Google ramène des demandes dès la première semaine. Elle coûte aussi chaque jour où elle tourne. Je la pilote avec votre référencement naturel : on achète les clics que votre site ne gagne pas encore, et on arrête de payer ceux qu'il gagne déjà. [Réserver un appel](#contact)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) 1. Chahuter vos concurrents. 2. Les dépasser. 3. Vous protéger de leurs attaques. **15 ans** de référencement **4 livres** sur le SEO et le GEO **+200 sites** suivis chaque jour **1 M / mois** de visites sur mon e-commerce Ils m'ont confié leur visibilité DartyEurofinsCegidEBPCNP AssurancesIngram Micro ## Qu'est-ce qu'un consultant Google Ads ? C'est la personne qui décide où va votre budget publicitaire sur Google : quelles recherches acheter, dans quelle zone, à quelles heures, et lesquelles refuser. On parle aussi de SEA, la publicité sur les moteurs de recherche, par opposition au SEO, le référencement naturel. Le problème ## Les trois fuites que je retrouve dans presque tous les comptes. Fuite 1 ### Des clics qui n'ont rien à voir Vous vendez des pompes à chaleur, vous payez pour « pompe à vélo ». Sans liste de mots à exclure, Google élargit vos requêtes et la facture suit. Fuite 2 ### Des annonces sur votre propre nom Vous êtes déjà premier en naturel sur votre marque, et vous payez quand même le clic. Parfois c'est utile, souvent c'est de l'argent rendu à Google. Fuite 3 ### Des demandes que personne ne compte Les appels et les formulaires ne remontent pas dans le compte. On juge alors les campagnes au nombre de clics, et l'on coupe celles qui rapportaient. La réponse ## Quatre temps, dans cet ordre. Une campagne ne se règle pas dans l'interface de Google. Elle se décide avant, en regardant ce que votre site obtient déjà sans payer. 1. **Mesurer.** Appels, formulaires, devis : chaque demande est rattachée à l'annonce qui l'a produite. Sans cela, on pilote à l'aveugle. 2. **Trier.** Je sépare les requêtes où vous êtes déjà visible en naturel de celles où vous ne l'êtes pas. Le budget va aux secondes. 3. **Cibler.** Des requêtes précises, une zone tracée à la main, des horaires qui correspondent aux vôtres, une liste de mots exclus tenue à jour. 4. **Relayer.** Les requêtes payantes qui rapportent deviennent des pages de votre site. Quand le naturel prend le relais, la publicité se retire. Dans le détail ## Ce que comprend l'accompagnement Google Ads. ### Le suivi des demandes Appels, formulaires, demandes de devis : je les relie aux annonces avant de dépenser le premier euro. ### Le tri des requêtes Je liste les recherches où votre site sort déjà en naturel. Celles-là, on ne les achète pas, ou très peu. ### La carte de diffusion Les communes servies, celles à exclure, les heures où quelqu'un décroche. Tout est décidé avec vous. ### Les annonces Des textes qui disent le service, la zone et le délai. J'en écris plusieurs et je garde celles qui amènent des demandes. ### La liste de mots exclus Emploi, gratuit, occasion, formation, tutoriel : chaque semaine, je retire les recherches qui coûtent sans rapporter. ### Les pages d'arrivée Une annonce précise doit mener à une page précise. Si elle n'existe pas, je vous dis laquelle créer et quoi y écrire. Publicité et référencement ## Pourquoi piloter Google Ads avec le SEO. Les deux se lisent sur la même page de résultats, par le même client. Les gérer séparément revient à payer deux fois, ou à laisser un trou. *1*Les rapports de recherche servent aux deux : Les requêtes qui amènent des demandes en publicité deviennent les prochaines pages de votre site. *2*Le naturel fait baisser la facture : Quand une page monte dans les premiers résultats, je réduis l'enchère sur cette requête, puis je la coupe si les demandes se maintiennent. *3*La publicité couvre l'attente : Une page neuve met des semaines à se placer. L'annonce occupe le terrain pendant ce temps, pas au-delà. *4*Un seul tableau de bord : Vous lisez, pour chaque service, ce qui vient du naturel, ce qui vient du payant et ce que chaque demande a coûté. Le déroulé ## Comment se déroule un accompagnement Google Ads. 1. Semaine 1 ### Le suivi et l'état des lieux Je branche la mesure des appels et des formulaires. Si un compte existe, je relève où part le budget aujourd'hui. 2. Semaine 2 ### La structure Une campagne par service et par zone, les annonces, les mots exclus, les heures de diffusion. Vous validez avant la mise en ligne. 3. Mois 1 ### Les premiers réglages Je lis chaque semaine les recherches réellement payées. Je coupe ce qui ne produit rien et je renforce ce qui amène des demandes. 4. Mois 2 et 3 ### Le coût par demande On raisonne enfin sur des chiffres stables : ce que coûte une demande, service par service, et ce qu'elle rapporte. 5. Ensuite ### Le relais du naturel Les requêtes rentables reçoivent leur page. À mesure qu'elle se place, la part de publicité diminue. Pour choisir ## Google Ads, référencement naturel, ou les deux ? | | Google Ads seul | Les deux, pilotés ensemble | Référencement naturel seul | | --- | --- | --- | --- | | Délai avant les premières demandes | Quelques jours | Quelques jours, puis de moins en moins payées | Plusieurs mois | | Coût d'un clic | Payé à chaque fois | Payé seulement là où le site ne sort pas | Aucun | | Quand on arrête de payer | Les demandes s'arrêtent | Le naturel continue | Rien ne change | | Ce que l'on apprend | Les requêtes qui convertissent | Ces requêtes deviennent des pages | Lentement, par déduction | | Convient si | Vous lancez une offre ou une saison | Vous voulez des demandes tout de suite et une facture qui baisse | Vous avez le temps et peu de budget | La publicité n'est pas l'ennemie du référencement. Mal réglée, elle le remplace à vos frais ; bien réglée, elle lui prépare le terrain. ### C'est fait pour vous si… - Vous avez besoin de demandes ce mois-ci, pas dans six mois - Vous payez déjà Google sans savoir ce que cela rapporte - Vous lancez un service, une agence ou une saison - Vous voulez qu'à terme le naturel prenne le relais ### Ce n'est pas pour vous si… - Personne ne peut répondre au téléphone ni rappeler dans la journée - Votre marge ne supporte pas le prix d'un clic dans votre métier : je vous le dirai avant de commencer - Vous cherchez quelqu'un pour « booster » un compte sans regarder le site derrière Concrètement ## Ce que vous recevez. - Un compte que vous possédez, avec vos accès - Un suivi des demandes, pas seulement des clics - Un seul interlocuteur : moi - Un point mensuel : dépensé, obtenu, décidé - Un accompagnement sans engagement de durée Le tarif ## Combien coûte un consultant Google Ads ? Deux montants à ne pas confondre : le budget versé à Google, que vous réglez directement, et mes honoraires. Je vous donne les deux après un premier échange de trente minutes, gratuit. - L'étendue de la zone à couvrir - Le prix des clics dans votre métier - Le nombre de services à promouvoir - L'état du compte : à créer ou à reprendre [Demander un chiffrage](#contact) Qui vous répond ## Votre consultant SEO : un chef d'entreprise, pas juste un référenceur. Je m'appelle Kévin Papot. Plus de quinze ans de métier, quatre livres coécrits, et l'agence Newp, cofondée en Charente. J'ai aussi mes propres boutiques en ligne, en France et à l'international : l'une d'elles est passée de zéro à un million de visites par mois. **Avant de parler balises, on parle marge, panier moyen et rentabilité.** Quand vous réservez un appel, c'est moi qui décroche. [Lire mon histoire](https://kevinpapot.fr/kevin)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) Questions fréquentes ## Google Ads : vos questions. Quelle différence entre le SEA et le SEO ? Le SEA, c'est la publicité payante sur les moteurs de recherche, Google Ads en tête : vous apparaissez tout de suite, tant que vous payez. Le SEO, c'est le référencement naturel : plus long à construire, mais chaque clic est gratuit. Je travaille les deux ensemble pour que le premier finance l'attente du second. Faut-il passer par une agence Google Ads ou par un consultant ? Une agence répartit vos campagnes entre plusieurs personnes. Avec un consultant, celui qui décide est celui qui vous répond. Pour la production des pages et des visuels, je m'appuie sur l'équipe de mon agence. À qui appartient le compte publicitaire ? À vous. Le compte est ouvert à votre nom, vous en gardez les accès et l'historique. Si nous arrêtons de travailler ensemble, vous repartez avec tout. Garantissez-vous un nombre de demandes ? Non. Je m'engage sur un suivi exact de ce qui est dépensé et de ce qui est obtenu, et sur des décisions que vous pouvez vérifier chaque mois. Quel budget publicitaire faut-il prévoir ? Il dépend du prix du clic dans votre métier et de la taille de votre zone. Je le calcule à l'envers : combien de demandes vous pouvez traiter, ce qu'une demande peut coûter, donc ce qu'il est raisonnable de verser à Google. En combien de temps voit-on des résultats ? Les premières demandes arrivent en général dans les jours qui suivent la mise en ligne. Il faut ensuite quelques semaines de données pour savoir ce que coûte réellement une demande et régler le compte. Pouvez-vous reprendre un compte existant ? Oui. Je commence par lire l'historique : les recherches payées, les zones, les heures. Souvent, on garde le compte et son ancienneté, et l'on refait la structure. Faites-vous aussi Google Shopping et Performance Max ? Oui, pour les boutiques en ligne. Ces campagnes laissent beaucoup de décisions à Google ; je les encadre avec un flux de produits propre et des exclusions, et je compare leurs résultats à ceux des campagnes classiques. Dois-je acheter mon propre nom ? Seulement si un concurrent s'affiche dessus ou si une plateforme prend la première ligne. Sinon, vous payez un clic que vous auriez eu gratuitement. Y a-t-il un engagement de durée ? Non. Je demande simplement de laisser tourner les campagnes assez longtemps pour disposer de chiffres fiables avant de juger. --- Source : https://kevinpapot.fr/consultant-google-ads · Kévin Papot, consultant SEO et GEO, Charente (France).