--- title: "Consultant SEO pour les entreprises du digital · Kévin Papot" url: https://kevinpapot.fr/seo-digital author: Kévin Papot, consultant SEO et GEO language: fr updated: 2026-10-15 --- > Consultant SEO et GEO depuis plus de quinze ans. Je ne conseille que ce que j'ai fait marcher sur mes propres sites, sur Google comme dans les réponses des IA. [Accueil](https://kevinpapot.fr/) / [Métiers](https://kevinpapot.fr/metiers) / Métiers du digital # SEO pour les métiers du digital : votre propre site mérite aussi des clients. Vous faites des sites, des logiciels ou des applications pour les autres, et le vôtre attend depuis deux ans. C'est normal : les projets des clients passent d'abord. C'est aussi pour cela qu'un concurrent moins bon que vous est mieux placé. [Réserver un appel](#contact)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) 1. Chahuter vos concurrents. 2. Les dépasser. 3. Vous protéger de leurs attaques. Du code à l'écran. [Photo : Marc Mueller seven11nash, CC0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Macro_laptop_coding_(Unsplash).jpg) **15 ans** de référencement **4 livres** sur le SEO et le GEO **+200 sites** suivis chaque jour **1 M / mois** de visites sur mon e-commerce Ils m'ont confié leur visibilité DartyEurofinsCegidEBPCNP AssurancesIngram Micro ## Qu'est-ce que le SEO pour les métiers du digital ? Le SEO pour les métiers du digital est le référencement d'une agence web, d'un éditeur de logiciels, d'une société de services numériques ou d'un indépendant sur les recherches de leurs futurs clients. Ces recherches portent rarement sur une technologie et presque toujours sur un problème, un besoin métier ou une comparaison entre solutions. Le travail consiste donc à traduire un savoir-faire technique en pages qu'un dirigeant ou un responsable de service comprend, puis à les appuyer par des preuves. Le problème ## Trois défauts des sites d'agences et d'éditeurs. Symptôme 1 ### Votre site parle de vos outils Il énumère des langages, des bibliothèques et des méthodes. Votre client, lui, cherche comment arrêter de ressaisir ses commandes à la main. Symptôme 2 ### Tout le monde dit la même chose Sur mesure, agile, à l'écoute, passionnés. Remplacez le logo par celui d'un confrère et personne ne verra la différence, Google non plus. Symptôme 3 ### Les demandes arrivent par à-coups Une recommandation, un appel d'offres, puis un long silence. Le carnet dépend du réseau des associés, qui n'est pas extensible. Un audit, en vrai ## Ce que je vois en trente secondes sur un site d'agence. Le site ci-dessous n'existe pas, mais ses défauts, si : ce sont les cinq que je relève le plus souvent. Survolez un numéro. Agence digitale | Accueil https://votre-agence.exemple **STUDIO N.**Expertises · Projets · L'agence · Contact Créateurs d'expériences digitales Nous accompagnons les marques ambitieuses dans leur transformation. Parlons de votre projet **Projet A**Refonte globale **Projet B**Stratégie de marque **Projet C**Plateforme **Fig. 2.** Site fictif, reconstitué. Toute ressemblance avec le vôtre serait une bonne raison de m'appeler. 1. *1***Le même titre que deux cents autres agences**« Agence digitale » sans ville ni spécialité : vous êtes en concurrence avec tout le pays. 2. *2***Douze expertises, donc aucune**Site, SEO, social, vidéo, branding… Le visiteur ne sait pas ce que vous faites le mieux. Google non plus. 3. *3***Une phrase qu'on pourrait signer à votre place**Remplacez-la par ce que vous faites, pour qui, avec un chiffre : « Sites de prise de rendez-vous pour les artisans ». 4. *4***Une vidéo d'ambiance en fond d'écran**Elle pèse lourd et ne dit rien. C'est souvent la première cause d'un site d'agence lent. 5. *5***Des cas clients sans résultat**« Refonte globale » ne prouve rien. Un cas utile dit le problème, ce qui a été fait, et ce que ça a rapporté. Ce que tapent vos clients ## Ce que cherchent vos futurs clients. Six formulations possibles, citées pour l'exemple et non mesurées. Elles ont un point commun : aucune ne contient le nom d'un langage ou d'un outil de développement. *1*« logiciel de gestion de planning pour le bâtiment » : Il cherche une solution pour son métier, pas un logiciel en général. Un éditeur a besoin d'une page par secteur servi, avec le vocabulaire et les captures de ce secteur. *2*« alternative à » suivi du nom d'un concurrent : Il utilise déjà un outil et il en est mécontent. Une page de comparaison honnête, qui dit aussi dans quels cas l'autre solution reste préférable, convainc mieux qu'un tableau où vous gagnez partout. *3*« agence création site internet » et sa ville : Il veut pouvoir rencontrer quelqu'un. Fiche Google, page locale et réalisations pour des entreprises du coin comptent ici davantage que la liste de vos compétences. *4*« combien coûte une application mobile » : Il prépare un budget et craint de se faire avoir. Celui qui explique franchement ce qui fait varier le prix, avec des ordres de grandeur assumés, reçoit l'appel. *5*« connecter son site marchand à son logiciel de gestion » : Il a un problème précis et le formule avec ses mots. Une page par cas d'usage, qui décrit la situation de départ et le résultat, capte ces recherches rares et très qualifiées. *6*« prestataire infogérance PME avis » : Il a une liste courte et vérifie les réputations. Vos avis, vos cas clients nommés et ce que les sites tiers disent de vous emportent la décision. Ce qui marche ## Ce qui marche dans le numérique, et pourquoi. Levier 1 ### Les pages par problème Chaque situation que vous savez résoudre mérite sa page : le besoin, votre façon de faire, le résultat. C'est le contraire d'une page « Expertises » avec douze pictogrammes, et c'est ce que tapent vos clients. Levier 2 ### Les cas clients Dans vos métiers, on achète une prestation qu'on ne peut pas voir avant. Un cas détaillé, avec le nom du client quand il l'accepte, le contexte, ce qui a été livré et ce que cela a changé, vaut toutes les promesses. Il fournit aussi un texte précis que personne d'autre ne possède. Levier 3 ### Les comparatifs et les pages « alternative à » Pour un éditeur, ce sont souvent les pages les plus proches de la vente. Elles demandent du courage : dire où vous êtes meilleur et où vous ne l'êtes pas. Les lecteurs sentent très bien la différence. Levier 4 ### Les pages par secteur Un même logiciel ou une même prestation se vend différemment à un cabinet comptable et à un transporteur. Une page par secteur servi, avec ses exemples propres, multiplie les portes d'entrée sans multiplier les produits. Levier 5 ### La documentation et les contenus d'experts Vos équipes savent des choses que peu de gens savent. Un article technique solide, signé par celui qui l'a écrit, attire des liens et des mentions que vous n'auriez jamais obtenus en les demandant. Ce qui coûte cher ## Les erreurs fréquentes chez les professionnels du web. Erreur 1 ### Un site refait tous les deux ans Chaque refonte change les adresses, perd des pages et remet le compteur à zéro. On retouche l'apparence et on oublie de demander ce que les pages rapportaient. Erreur 2 ### Un blog de veille que personne ne cherche Les nouveautés de la dernière version d'un outil intéressent vos développeurs, pas vos acheteurs. Écrivez pour ceux qui signent les devis. Erreur 3 ### Un site trop malin pour Google Tout est chargé en JavaScript, avec des animations partout, et le moteur peine à lire le contenu. Un site d'agence doit d'abord être lisible, y compris par un robot. Erreur 4 ### Des références sous forme de logos Une rangée de logos ne dit ni ce que vous avez fait ni pour quel résultat. Trois cas racontés valent mieux que trente écussons. La méthode ## Mon travail auprès d'une entreprise du numérique. Vous connaissez vos outils mieux que moi. Mon rôle est ailleurs : choisir les sujets, l'angle et l'ordre. 1. **Le positionnement.** À qui vous vendez, quoi, et contre qui. Sans cette phrase, aucune page ne tient. 2. **Les problèmes.** La liste des situations que vos clients cherchent à résoudre, puis une page pour chacune. 3. **Les preuves.** Cas clients, avis, mentions sur des sites tiers : ce qu'un acheteur vérifie avant d'écrire. 4. **Les contacts.** On suit les demandes de démonstration ou de devis, et d'où elles viennent. Test en une minute ## Le SEO est-il fait pour vous ? Cinq questions franches, pour savoir si un accompagnement a du sens dans votre situation. Parfois, la réponse est non, et je vous le dis. Près de chez nous ## Le numérique en Charente. Angoulême est connue pour l'image : la bande dessinée, l'animation, et les studios et écoles qui vont avec. Une agence web, un développeur indépendant ou un éditeur installé ici peut servir les entreprises du département, des clients partout en France, ou les deux. Être en Charente n'est ni un atout ni un défaut ; en ligne, c'est ce que vous en faites. Je vis entre Cognac et Paris, je suis dans le même cas que vous. ### L'agence qui sert les entreprises locales Ses clients sont des artisans, des commerces et des PME de Charente qui veulent quelqu'un à portée de voiture. Ici le référencement local compte : fiche Google, pages par ville, réalisations pour des noms que les gens reconnaissent. ### Le studio qui travaille pour la France entière Animation, image, développement : ses donneurs d'ordre sont ailleurs. Son site doit se positionner sur un savoir-faire, et son adresse charentaise n'entre en jeu que pour recruter. ### L'indépendant Il n'a pas le temps de tenir un site de trente pages, et il n'en a pas besoin. Une spécialité nettement affichée, trois réalisations racontées et un profil cohérent d'une plateforme à l'autre font déjà beaucoup. Les toits d'Angoulême. [Photo : JLPC, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Angoul%C3%AAme_16_Vue_toits%26Charente_depuis_bd_Pasteur_2014.jpg) Le centre historique de Cognac. [Photo : Jacques DASSIÉ, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Cognac_Centre_historique.jpg) [Consultant SEO en Charente](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-charente)[Angoulême](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-angouleme)[Cognac](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-cognac) Au-delà de Google ## Vos clients comparent déjà les prestataires avec une IA. Vos clients sont parmi les premiers à s'en servir. Un directeur administratif écrit à ChatGPT : « nous sommes quarante, nous cherchons un outil de gestion des notes de frais qui se branche à notre comptabilité, lesquels comparer ? ». Il obtient une liste courte et des critères. S'il s'agit d'un prestataire, la question devient : « quelle agence pour refaire le site d'un fabricant, avec un catalogue technique ? ». Les IA construisent ces réponses à partir de ce qu'elles lisent sur vous et, surtout, de ce que d'autres en disent : comparatifs, sites d'avis de logiciels, presse spécialisée, annuaires de prestataires, documentation publique. Une description nette et constante de ce que vous faites, et pour qui, compte davantage qu'un slogan. C'est un terrain où une petite structure bien décrite peut être citée à côté d'acteurs beaucoup plus gros, et j'ai coécrit deux livres sur la manière d'y parvenir. [En savoir plus sur le GEO](https://kevinpapot.fr/consultant-geo) Question posée à une IAQuelle agence web est spécialisée dans les sites pour les artisans du bâtiment ? Réponse Trois agences se présentent sur ce créneau : 1. **Notre client**— agence spécialisée : sites et prise de rendez-vous pour artisans, cas clients chiffrés. 2. — agence généraliste, tous secteurs, références variées. 3. — éditeur de sites en abonnement, modèles standard. Site de l'agenceÉtudes de casAnnuaire d'agences **Fig. 3.** Reconstitution, noms masqués. C'est la place que l'on vise : dans la liste, avec la description la plus précise. Trois cas types ## Trois profils du numérique. Des exemples fabriqués pour l'explication, sans lien avec un client existant. Ils donnent l'ordre des premières actions. ### Un éditeur de logiciel de gestion Il a de bons clients, tous venus par le réseau du fondateur. 1. Créer une page par secteur servi, avec ses captures et son vocabulaire. 2. Publier des comparaisons franches avec les deux ou trois outils qu'on lui oppose. 3. Faire inscrire et décrire le logiciel sur les sites de comparaison que les IA consultent. ### Une agence web d'une dizaine de personnes Elle répond à des appels d'offres et aimerait recevoir des demandes directes. 1. Choisir deux spécialités et les afficher, au lieu de tout proposer. 2. Raconter quelques réalisations en détail, résultat compris. 3. Reprendre la fiche Google et les pages locales pour les recherches de proximité. ### Un développeur indépendant Il dépend de deux clients et des plateformes de missions. 1. Écrire une page d'accueil qui dit en une phrase ce qu'il fait et pour qui. 2. Détailler trois missions, avec l'accord des clients concernés. 3. Publier quelques articles sur sa spécialité, là où ses clients les liront. Concrètement ## Ce que vous recevez. - Une phrase de positionnement, et les pages qui en découlent - La liste des problèmes clients à traiter, classée par valeur - Un gabarit de cas client que vos chefs de projet peuvent remplir - Un plan de comparatifs et de pages par secteur - Un suivi des demandes de démonstration et de devis Le tarif ## Combien coûte un consultant SEO ? Le tarif dépend de quatre choses. Je vous donne un montant précis après un premier échange de trente minutes, gratuit. - La taille du site : dix pages ou dix mille - La concurrence sur vos requêtes - Ce que vous pouvez faire en interne, et ce qu'il faut produire pour vous - Le rythme souhaité [Demander un chiffrage](#contact) Qui vous répond ## Votre consultant SEO : un chef d'entreprise, pas juste un référenceur. Je m'appelle Kévin Papot. Plus de quinze ans de métier, quatre livres coécrits, et l'agence Newp, cofondée en Charente. J'ai aussi mes propres boutiques en ligne, en France et à l'international : l'une d'elles est passée de zéro à un million de visites par mois. **Avant de parler balises, on parle marge, panier moyen et rentabilité.** Quand vous réservez un appel, c'est moi qui décroche. [Lire mon histoire](https://kevinpapot.fr/kevin)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) Questions fréquentes ## Les questions que posent les agences et les éditeurs. Nous savons faire des sites. Pourquoi faire appel à un consultant SEO ? Parce que savoir construire un site et savoir le faire trouver sont deux métiers, et parce qu'on voit mal le sien. Vous apportez la technique, j'apporte le choix des sujets et un regard extérieur. En général, le chantier avance enfin parce que quelqu'un le pilote. Nous vendons du SEO à nos clients. N'est-ce pas gênant de vous consulter ? Non, et c'est plus courant qu'on ne le croit. Le médecin a un médecin. Ce que nous nous disons reste entre nous. Faut-il viser les recherches locales ou nationales ? Cela dépend de qui vous achète. Une agence qui sert des entreprises de sa région a intérêt à tenir sa ville. Un éditeur ou un studio spécialisé vise la France entière sur son savoir-faire, et parfois les deux coexistent. Nos clients refusent d'être cités. Comment faire des cas clients ? On raconte le cas sans le nom : le secteur, la taille, le problème, la solution, le résultat. C'est moins fort qu'un nom connu, mais bien plus utile qu'une rangée de logos. Et on pose la question de la citation dès la signature du prochain contrat. Faut-il vraiment écrire des pages de comparaison avec nos concurrents ? Pour un éditeur, oui, parce que vos acheteurs les cherchent et que quelqu'un d'autre les écrira à votre place. La condition est de rester exact et mesuré. Une comparaison de mauvaise foi se retourne vite contre son auteur. Notre site est une application en JavaScript. Est-ce un problème ? Pas forcément, mais c'est à vérifier. Google lit le JavaScript avec plus ou moins de bonheur, et les robots des IA souvent moins bien encore. Je contrôle ce qu'ils voient réellement et je vous dis ce qu'il faut servir autrement. Nos développeurs n'ont pas le temps d'écrire. Ils n'ont pas à le faire. Un entretien avec l'un d'eux donne la matière d'un article, que l'équipe de mon agence rédige et qu'il relit. Sa signature reste, son temps aussi. Le référencement aide-t-il à recruter ? Oui, indirectement. Un candidat regarde votre site, vos réalisations et ce qu'on dit de vous avant de répondre. Des contenus techniques signés par vos équipes attirent des profils qui leur ressemblent. Nous vendons une prestation chère, à cycle long. Comment mesurer ? On suit les demandes entrantes et leur origine, puis ce qu'elles deviennent dans votre outil commercial. Avec peu de ventes par an, on raisonne sur la valeur des affaires ouvertes plutôt que sur des courbes de visites. Avec quels types d'entreprises du numérique avez-vous travaillé ? Des éditeurs de logiciels, dont de grands comptes, des agences et des indépendants. Mon agence, Newp, suit plus de 200 sites, et je tiens les miens. Les références figurent sur ce site, et je vous en parle plus précisément de vive voix. --- Source : https://kevinpapot.fr/seo-digital · Kévin Papot, consultant SEO et GEO, Charente (France).