--- title: "Consultant SEO éditeur de logiciel en ligne · Kévin Papot" url: https://kevinpapot.fr/seo-editeur-de-logiciel author: Kévin Papot, consultant SEO et GEO language: fr updated: 2026-10-15 --- > Consultant SEO et GEO depuis plus de quinze ans. Je ne conseille que ce que j'ai fait marcher sur mes propres sites, sur Google comme dans les réponses des IA. [Accueil](https://kevinpapot.fr/) / [Métiers](https://kevinpapot.fr/metiers) / Logiciels pour les entreprises # SEO pour les éditeurs de logiciels : recevoir des demandes de démonstration d'entreprises de votre cible. Vous vendez un logiciel en ligne à des entreprises. Vos acheteurs sont peu nombreux, ils comparent pendant des semaines et ils décident à plusieurs. Quand ils tapent le nom de votre catégorie sur Google, ils trouvent d'abord des comparateurs de logiciels, des sites d'avis et des places de marché d'applications. Je ne vais pas vous dire que vous passerez devant. Je travaille les recherches plus précises, celles où l'acheteur décrit son métier ou son problème. Sur celles-là, un éditeur qui explique clairement son produit a toute sa place. [Réserver un appel](#contact)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) 1. Chahuter vos concurrents. 2. Les dépasser. 3. Vous protéger de leurs attaques. **15 ans** de référencement **4 livres** sur le SEO et le GEO **+200 sites** suivis chaque jour **1 M / mois** de visites sur mon e-commerce Ils m'ont confié leur visibilité DartyEurofinsCegidEBPCNP AssurancesIngram Micro ## Qu'est-ce que le SEO pour un éditeur de logiciel ? Le SEO pour un éditeur de logiciel est le travail qui rend son produit visible sur Google quand une entreprise cherche un outil pour un métier, une fonction ou un problème précis. Il s'appuie sur des pages par métier, par fonction et par problème à résoudre, sur des comparaisons honnêtes avec les autres solutions, et sur une documentation ouverte à la lecture. On le juge aux demandes de démonstration et aux essais lancés par des entreprises de votre cible, pas aux visites du blog. Le problème ## Ce qui coince chez les éditeurs de logiciels. Symptôme 1 ### Les comparateurs de logiciels tiennent le nom de votre catégorie Sur « logiciel de » suivi d'une fonction, la première page est faite de comparateurs, de classements et de sites d'avis. Votre produit y figure parfois, entre dix autres, avec une description que vous n'avez pas écrite. Ces sites vendent ensuite la mise en avant ou le contact. Symptôme 2 ### Un site qui parle du produit et jamais du problème La page d'accueil annonce une « plateforme tout-en-un » et les pages suivantes listent des modules. L'acheteur, lui, tape son problème : planifier des tournées, suivre des chantiers, relancer des factures. Aucune page ne reprend ces mots. Symptôme 3 ### Un blog qui amène des lecteurs, pas des acheteurs Des articles généraux sur la transformation des entreprises attirent des étudiants et des curieux. Les visites montent, les demandes de démonstration ne bougent pas. Le contenu utile est celui que lit quelqu'un qui compare des outils. Un audit, en vrai ## Ce que je vois en trente secondes sur un site d'éditeur de logiciel. Le site ci-dessous n'existe pas, mais ses défauts, si : ce sont les cinq que je relève le plus souvent. Survolez un numéro. Accueil | La plateforme tout-en-un https://votre-logiciel.exemple **VOTRE LOGICIEL**Produit · Solutions · Ressources · Connexion Réinventez votre quotidien Une solution innovante, intuitive et collaborative pour booster la performance de vos équipes. Demander une démo **Module Pilot**Découvrir **Module Flow**Découvrir **Module Insight**Découvrir **Fig. 2.** Site fictif, reconstitué. Toute ressemblance avec le vôtre serait une bonne raison de m'appeler. 1. *1***Ni fonction ni public dans le titre**« La plateforme tout-en-un » ne dit pas ce que fait le logiciel. « Logiciel de planning et de suivi des heures pour les entreprises du bâtiment » le dit en une ligne. 2. *2***Aucune page de tarifs dans le menu**L'acheteur cherche le prix dès la première visite. S'il ne le trouve pas chez vous, il le lira sur un comparateur. 3. *3***« Réinventez votre quotidien »**Cette phrase conviendrait à une cuisine ou à une voiture. Écrivez le problème que vous réglez et le métier de vos clients. 4. *4***Un dessin abstrait à la place du produit**Montrez un écran réel du logiciel, avec des données d'exemple. L'acheteur veut voir à quoi ressemblera sa journée. 5. *5***Des noms de modules que personne ne tape**« Module Flow » n'évoque rien à un visiteur. Remplacez ces blocs par des problèmes : planifier, pointer, facturer. Ce que tapent vos clients ## Ce que tape une entreprise qui cherche un logiciel. Voici six recherches plausibles pour un éditeur qui vend à des entreprises. Ce sont des exemples, écrits sans nom de produit. La liste réelle sort de l'audit, avec des volumes souvent modestes. *1*« logiciel » suivi d'une fonction et d'un métier : « Logiciel de planning pour entreprise de propreté », par exemple. L'acheteur veut un outil pensé pour son activité. Les comparateurs sont moins présents sur ces recherches. Une page par métier, avec le vocabulaire et les cas de ce métier, peut y apparaître. *2*Une question qui commence par « comment » : « Comment suivre les heures de ses équipes sur plusieurs chantiers ». La personne n'a pas encore décidé d'acheter un logiciel. Une page qui répond à la question, puis montre comment votre outil le fait, la met sur votre route en premier. *3*« alternative à » suivi du nom d'un concurrent : L'acheteur utilise déjà un outil et veut en changer. Il est proche de la décision. Une page de comparaison factuelle explique les différences, pour qui votre produit convient et pour qui il ne convient pas. *4*Le nom de votre logiciel suivi de « avis » ou de « prix » : Plusieurs personnes de l'entreprise font cette recherche avant de valider. Elles doivent tomber sur votre page de tarifs et sur vos témoignages, pas seulement sur la fiche d'un comparateur. *5*Le nom de votre logiciel suivi de celui d'un autre outil : L'acheteur vérifie que votre produit se connecte à sa comptabilité, à sa paie ou à sa messagerie. Une page par connexion dit ce qui circule entre les deux outils et comment l'activer. *6*« logiciel » suivi d'une fonction et de « hébergé en France » ou « sécurisé » : Le responsable informatique ou la direction veulent savoir où sont les données et qui y accède. Une page sécurité claire, validée par vos équipes techniques et juridiques, répond à cette étape de la décision. Ce qui marche ## Les cinq leviers d'un éditeur de logiciel. Levier 1 ### Une page par métier servi Si votre logiciel équipe des artisans, des cabinets et des industriels, chacun a sa page. Elle reprend ses mots, ses contraintes et un exemple d'utilisation. C'est sur ces recherches par métier qu'un éditeur se distingue des comparateurs généralistes. Levier 2 ### Une page par problème résolu Je pars de ce que l'utilisateur veut faire, pas du nom de vos modules. « Relancer les factures impayées » se cherche. « Module Recouvrement Plus » ne se cherche pas. Chaque page décrit le problème, la solution dans votre outil et le résultat attendu. Levier 3 ### Des comparaisons que vous pouvez défendre Vos acheteurs comparent de toute façon. Autant qu'ils lisent votre version, écrite avec des faits vérifiables et sans dénigrement. Je prévois aussi une page « Pour qui ce logiciel n'est pas fait », qui évite les démonstrations inutiles. Levier 4 ### Des tarifs et une documentation lisibles sans compte Un acheteur qui ne trouve ni prix ni mode d'emploi passe au suivant. Une page de tarifs claire et une aide en ligne ouverte rassurent l'utilisateur comme le responsable informatique. La documentation répond aussi à de nombreuses recherches précises. Levier 5 ### Des réponses pour chaque décideur L'utilisateur regarde les fonctions. Le directeur regarde le coût et le temps gagné. Le responsable informatique regarde la sécurité, les connexions et la récupération des données. Chacun doit trouver sa page et pouvoir la transmettre aux autres. Ce qui coûte cher ## Les erreurs que je vois souvent sur les sites d'éditeurs de logiciels. Erreur 1 ### Une page d'accueil qui ne dit pas ce que fait le logiciel « La plateforme qui réinvente votre quotidien » ne permet à personne de savoir si l'outil le concerne. La première phrase doit dire la fonction et le public. Erreur 2 ### Tout le site derrière un bouton « Demander une démo » Si le visiteur doit donner son numéro pour voir un écran ou un prix, il repart. Montrez le produit avec des captures, une courte vidéo et des cas d'utilisation. Erreur 3 ### L'aide en ligne placée sur une adresse à part et fermée à Google Ces pages répondent à des questions précises et prouvent que le produit est suivi. Les cacher prive le site d'une grande partie de son contenu utile. Erreur 4 ### Des pages traduites automatiquement pour d'autres pays Une traduction non relue donne un texte que ni Google ni un acheteur étranger ne prennent au sérieux. Mieux vaut un seul pays bien traité, puis un deuxième. La méthode ## Ce que je mets en place pour un éditeur de logiciel. Quatre étapes. Je commence par écouter vos commerciaux et votre support, qui entendent chaque jour les mots des acheteurs. 1. **Les mots des clients.** Je relève les questions posées en démonstration et au support. Elles donnent les recherches à viser. 2. **Le plan du site.** Je range les pages par métier, par problème et par décideur, et j'ouvre la documentation à Google. 3. **La rédaction.** Vos équipes produit fournissent le fond. Chaque comparaison et chaque page sécurité est validée chez vous. 4. **Les demandes.** Chaque mois, je compte les démonstrations et les essais, avec la page qui les a amenés. Test en une minute ## Le SEO est-il fait pour vous ? Cinq questions franches, pour savoir si un accompagnement a du sens dans votre situation. Parfois, la réponse est non, et je vous le dis. Près de chez nous ## Éditer un logiciel depuis la Charente. Un éditeur installé en Charente vend rarement dans le seul département. Son marché est national. Le territoire lui apporte autre chose : des premiers clients proches, que l'on peut aller voir, et des métiers précis à équiper. J'ai cofondé mon agence, Newp, près de Cognac, je vis entre Cognac et Paris, et nous pouvons nous rencontrer dans le département. ### Angoulême : se faire connaître comme employeur Un éditeur doit recruter des développeurs et des commerciaux. Les candidats tapent le nom de l'entreprise avant de répondre. Une page qui présente l'équipe, les locaux à Angoulême et la façon de travailler sert autant le recrutement que la confiance des clients. ### Cognac : des métiers avec des besoins à part Le négoce, la production et l'export des spiritueux ont leurs propres contraintes de suivi, de stocks et de documents. Si votre produit répond à l'un de ces besoins, une page écrite pour cette filière, avec son vocabulaire, peut aussi être lue dans d'autres régions viticoles. ### Les industriels du département comme premiers clients Un atelier voisin qui utilise votre logiciel est une référence que vos commerciaux peuvent faire visiter. Avec son accord, racontez ce cas sur une page : le problème de départ, la mise en place, ce qui a changé. Les acheteurs lisent ces pages jusqu'au bout. Les toits d'Angoulême. [Photo : JLPC, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Angoul%C3%AAme_16_Vue_toits%26Charente_depuis_bd_Pasteur_2014.jpg) Le centre historique de Cognac. [Photo : Jacques DASSIÉ, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Cognac_Centre_historique.jpg) [Consultant SEO en Charente](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-charente)[Angoulême](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-angouleme)[Cognac](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-cognac) Au-delà de Google ## Ce que les IA changent pour un éditeur de logiciel. Les acheteurs de logiciels sont parmi les premiers à interroger une IA comme ChatGPT, Gemini, Claude ou Mistral avant Google. Ils écrivent par exemple : « nous sommes une entreprise de quarante personnes dans le bâtiment, nous voulons suivre les heures par chantier et les envoyer en paie, quels logiciels regarder ? ». L'IA dresse une courte liste et décrit chaque outil en une ligne. Cette ligne vient de ce qu'elle a lu : votre site, votre documentation, les comparateurs, les avis d'utilisateurs. Si vos pages disent pour quels métiers l'outil est fait, ce qu'il fait et avec quoi il se connecte, sa description sera exacte. Si elles parlent de « solution innovante », l'IA reprendra la fiche d'un comparateur, ou ne vous citera pas. [En savoir plus sur le GEO](https://kevinpapot.fr/consultant-geo) Question posée à une IANous sommes quarante dans le bâtiment. Quel logiciel pour suivre les heures par chantier et les envoyer en paie ? Réponse Trois outils à regarder pour ce besoin : 1. **Notre client**— logiciel de suivi des heures pour les entreprises du bâtiment : pointage par chantier sur téléphone, export vers la paie décrit dans la documentation, tarif par utilisateur affiché, essai sans engagement. 2. — logiciel généraliste de gestion du temps, tous secteurs, connexion à la paie en option. 3. — suite de gestion complète, mise en place longue, prix sur demande. Site de l'éditeurDocumentationComparateur de logiciels **Fig. 3.** Reconstitution, noms masqués. C'est la place que l'on vise : dans la liste, avec la description la plus précise. Trois cas types ## Trois situations d'éditeurs de logiciels. Ces trois éditeurs n'existent pas. Je les décris pour montrer trois ordres de priorité différents. Le vôtre dépendra de l'audit. ### Un éditeur de cinq personnes Son logiciel a trente clients, tous venus par le réseau des fondateurs. 1. Réécrire la page d'accueil pour dire la fonction et le public dès la première ligne. 2. Créer une page pour le métier qui compte déjà plusieurs clients. 3. Publier la page de tarifs et trois cas d'utilisation avec captures d'écran. ### Un éditeur avec un produit pour plusieurs métiers Son site présente des modules et reçoit des demandes hors de sa cible. 1. Créer une page par métier servi, avec ses mots et un exemple. 2. Remplacer les pages de modules par des pages par problème résolu. 3. Ajouter la page « Pour qui ce logiciel n'est pas fait ». ### Un éditeur face à un concurrent très connu Les acheteurs le comparent toujours au même outil. 1. Écrire une page de comparaison factuelle, relue par la direction. 2. Ouvrir la documentation et les pages de connexion à Google. 3. Recueillir des avis d'utilisateurs sur les sites que lisent les acheteurs. Concrètement ## Ce que vous recevez. - Un plan de site rangé par métier, par problème et par décideur - Une page par métier servi et par problème résolu que vous choisissez - Des pages de comparaison factuelles, validées par votre direction - Une documentation et une page de tarifs que Google peut lire - Un relevé mensuel des demandes de démonstration et des essais, par page Le tarif ## Combien coûte un consultant SEO ? Le tarif dépend de quatre choses. Je vous donne un montant précis après un premier échange de trente minutes, gratuit. - La taille du site : dix pages ou dix mille - La concurrence sur vos requêtes - Ce que vous pouvez faire en interne, et ce qu'il faut produire pour vous - Le rythme souhaité [Demander un chiffrage](#contact) Qui vous répond ## Votre consultant SEO : un chef d'entreprise, pas juste un référenceur. Je m'appelle Kévin Papot. Plus de quinze ans de métier, quatre livres coécrits, et l'agence Newp, cofondée en Charente. J'ai aussi mes propres boutiques en ligne, en France et à l'international : l'une d'elles est passée de zéro à un million de visites par mois. **Avant de parler balises, on parle marge, panier moyen et rentabilité.** Quand vous réservez un appel, c'est moi qui décroche. [Lire mon histoire](https://kevinpapot.fr/kevin)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) Questions fréquentes ## SEO et édition de logiciels : vos questions. Peut-on passer devant les comparateurs de logiciels ? Sur le nom général de votre catégorie, rarement, et je ne le promets pas. Sur les recherches par métier, par problème ou par comparaison avec un concurrent, oui, un éditeur peut apparaître. Ce sont les recherches des acheteurs avancés dans leur choix. Faut-il payer pour figurer sur les comparateurs ? Avoir une fiche exacte et à jour y est utile, parce que les acheteurs et les IA les lisent. Payer pour la mise en avant est une autre décision. Je vous aide à mesurer ce que ces fiches rapportent avant d'y mettre un budget. Peu de gens cherchent notre type de logiciel. Est-ce un problème ? Non, si chaque client vaut cher et reste longtemps. Dix visites d'entreprises de votre cible valent mieux que mille lecteurs d'un article général. Je vise les recherches rares et précises, et je vous le montre avec vos propres chiffres. Devons-nous afficher nos prix ? Je vous le conseille dès que c'est possible. Un prix de départ ou une grille par taille d'entreprise suffit. Sans aucun prix, l'acheteur va le chercher sur un comparateur, où le chiffre est parfois faux. La décision finale est la vôtre. Avons-nous le droit de citer nos concurrents dans une comparaison ? C'est un point à valider avec votre conseil juridique avant publication. De mon côté, je prépare un texte fondé sur des faits vérifiables, daté, sans jugement de valeur. Vous décidez de ce qui est publié. Notre blog a du trafic et aucun contact. Faut-il l'arrêter ? Pas forcément. Je trie les articles : ceux qui attirent votre cible sont reliés aux pages produit, ceux qui n'attirent que des curieux sont regroupés ou retirés. Les prochains sujets viennent des questions posées en démonstration. Que pouvez-vous écrire sur la sécurité et les données ? Je structure la page et je liste les questions que posent les acheteurs. Les réponses viennent de vos équipes techniques et juridiques. Je ne rédige aucune affirmation sur la protection des données sans leur validation écrite. Notre site est une application moderne. Google le lit-il correctement ? Je le vérifie dès l'audit. Certains sites affichent leur contenu d'une façon que Google lit mal ou avec retard. Si c'est le cas, j'indique à vos développeurs ce qu'il faut corriger. Ils gardent la main sur le code. En combien de temps arrivent les premières demandes de démonstration ? Les pages de comparaison et de tarifs peuvent produire un effet en quelques semaines sur un site déjà connu. Les pages par métier demandent plutôt plusieurs mois. Je ne fixe aucun délai à l'avance. Vous lisez l'évolution dans le relevé mensuel. Avez-vous déjà travaillé sur ce genre de site ? J'ai suivi plus de 200 sites en quinze ans, et je gère mes propres boutiques en ligne, où chaque page doit rapporter une vente. Votre cycle de vente est plus long et se joue à plusieurs. La méthode reste la même : partir de ce que tape l'acheteur. --- Source : https://kevinpapot.fr/seo-editeur-de-logiciel · Kévin Papot, consultant SEO et GEO, Charente (France).