--- title: "Consultant SEO pour TPE et PME · Kévin Papot" url: https://kevinpapot.fr/seo-tpe-pme author: Kévin Papot, consultant SEO et GEO language: fr updated: 2026-10-15 --- > Consultant SEO et GEO depuis plus de quinze ans. Je ne conseille que ce que j'ai fait marcher sur mes propres sites, sur Google comme dans les réponses des IA. [Accueil](https://kevinpapot.fr/) / [Métiers](https://kevinpapot.fr/metiers) / TPE et PME # SEO pour TPE et PME : plus de clients, sans y passer vos soirées. Vous dirigez l'entreprise, vous gérez le personnel, la banque et les clients mécontents. Le site internet arrive quelque part après le contrôle des extincteurs. Je le sais, et je construis le travail autour de ce fait plutôt que de faire comme s'il n'existait pas. [Réserver un appel](#contact)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) 1. Chahuter vos concurrents. 2. Les dépasser. 3. Vous protéger de leurs attaques. Un artisan à l'établi. [Photo : Shixart1985, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Craftsman_working_on_a_white_surface_with_tools_in_a_workshop.jpg) **15 ans** de référencement **4 livres** sur le SEO et le GEO **+200 sites** suivis chaque jour **1 M / mois** de visites sur mon e-commerce Ils m'ont confié leur visibilité DartyEurofinsCegidEBPCNP AssurancesIngram Micro ## Qu'est-ce que le SEO pour une TPE ou une PME ? Le SEO pour une TPE ou une PME est un référencement dimensionné pour une entreprise qui n'a ni service marketing ni personne à plein temps sur son site. Il consiste à choisir un petit nombre d'actions rentables, à les faire exécuter sans mobiliser le dirigeant, et à rendre des comptes en chiffre d'affaires. Il se distingue moins par ses techniques que par sa sobriété : on fait peu de choses, dans l'ordre, jusqu'au bout. Le problème ## Ce qui coince quand on dirige une petite entreprise. Symptôme 1 ### Personne n'en est chargé Le site est à la fois l'affaire de l'assistante, du neveu qui s'y connaît et de l'agence qui l'a livré. Autrement dit, de personne. Symptôme 2 ### Des devis impossibles à comparer L'un propose un forfait mensuel, l'autre un audit, le troisième des « optimisations ». Vous n'avez aucun moyen de savoir lequel est sérieux, et vous n'avez pas une semaine à y consacrer. Symptôme 3 ### Vous avez déjà payé pour rien Un site trop cher, une campagne sans suite, un prestataire qui a disparu. Depuis, chaque appel d'un commercial du web vous met de mauvaise humeur, et je ne peux pas vous donner tort. Un audit, en vrai ## Ce que je vois en trente secondes sur le site d'une petite entreprise. Le site ci-dessous n'existe pas, mais ses défauts, si : ce sont les cinq que je relève le plus souvent. Survolez un numéro. Accueil https://votre-entreprise.exemple **VOTRE ENSEIGNE**Accueil · Services · Contact Bienvenue sur notre site N'hésitez pas à nous contacter pour toute demande d'information. Nous contacter **Service 1**En savoir plus **Service 2**En savoir plus **Service 3**En savoir plus **Fig. 2.** Site fictif, reconstitué. Toute ressemblance avec le vôtre serait une bonne raison de m'appeler. 1. *1***Un titre réduit au mot « Accueil »**Votre métier et votre ville doivent y figurer. C'est la correction la plus rentable du site, et elle prend dix minutes. 2. *2***Le téléphone est caché dans « Contact »**Sur un téléphone, il doit être visible en haut de chaque page, et cliquable. 3. *3***« Bienvenue sur notre site »**Le visiteur sait qu'il est sur un site. Il veut savoir ce que vous faites et si vous venez jusque chez lui. 4. *4***Un carrousel de cinq images**Presque personne ne regarde la deuxième. Une seule image, qui montre votre travail, suffit et charge plus vite. 5. *5***Tous les services sur une seule page**Une page par service : c'est ce qui vous fait apparaître sur chaque recherche, au lieu d'une seule. Ce que tapent vos clients ## Ce que tapent les clients d'une petite entreprise. Votre activité peut être n'importe laquelle ; les recherches de vos clients se ressemblent pourtant par leur forme. En voici six, à titre d'exemples et sans valeur de mesure. *1*Le nom de votre entreprise, tout simplement : Quelqu'un a entendu parler de vous et vérifie. Il doit tomber sur votre site et sur une fiche Google exacte, pas sur un annuaire aux horaires périmés. *2*« expert-comptable » ou « traiteur », suivi d'une ville : Le métier et le lieu : la recherche locale type. Elle se gagne avec la fiche Google et une page qui dit ce que vous faites et où. *3*« location de matériel pour séminaire tarif » : Le client veut un ordre de prix avant d'appeler. Une page qui donne une fourchette ou explique de quoi le tarif dépend filtre les curieux et rassure les autres. *4*« comment choisir » suivi de ce que vous vendez : Il en est au début et cherche un guide. Si c'est vous qui l'écrivez, simplement et sans vous cacher derrière du jargon, vous devenez la référence qu'il rappelle. *5*Le nom de votre entreprise suivi de « avis » : Il est presque décidé et cherche une raison de ne pas l'être. Vos avis, et la façon dont vous répondez aux mauvais, font la différence. *6*« fournisseur » ou « prestataire » et votre spécialité : Une entreprise en cherche une autre. Il lui faut une page de service précise, des références, et un moyen de vous joindre qui ne soit pas un formulaire de douze champs. Ce qui marche ## Les leviers à la portée d'une petite structure. Levier 1 ### Choisir trois priorités, pas trente Une petite entreprise n'a pas les moyens de tout faire, et n'en a pas besoin. Je cherche les quelques actions dont le rapport entre l'effort et le résultat est le meilleur chez vous, et j'écarte le reste par écrit, pour que personne ne vous le revende plus tard. Levier 2 ### La fiche Google Pour toute entreprise qui a une adresse ou une zone de clientèle, c'est le levier le moins cher. Elle est gratuite, elle se corrige vite, et vos clients la voient avant votre site. Levier 3 ### Une page par chose que vous vendez Votre site a souvent cinq pages : accueil, présentation, prestations, actualités, contact. Chaque service ou produit important devrait avoir la sienne, parce qu'on ne cherche pas « prestations ». Levier 4 ### Les preuves que vous avez déjà Avis de clients, photos de travaux, noms de références, ancienneté, équipe. Vous avez tout cela dans un tiroir ou dans un téléphone. Le mettre en ligne coûte peu et répond à la vraie question du visiteur : puis-je leur faire confiance. Levier 5 ### Une mesure que vous comprenez Combien de demandes ce mois-ci, d'où viennent-elles, combien ont donné une vente. Un tableau d'une page, lu en cinq minutes, sur lequel vous pouvez décider de continuer ou d'arrêter. Ce qui coûte cher ## Les erreurs qui coûtent cher aux petites entreprises. Erreur 1 ### Commencer par refaire le site C'est la dépense la plus visible et rarement la plus utile. Un site modeste avec les bonnes pages rapporte davantage qu'un site neuf qui n'en a pas. Erreur 2 ### Ne pas garder les clés de son propre site Le nom de domaine, l'hébergement et les accès doivent être à votre nom. Sinon, le jour où vous voulez changer de prestataire, vous découvrez que vous étiez locataire. Erreur 3 ### Acheter des articles au kilo Un texte par semaine sur des sujets sans rapport avec vos ventes n'a jamais rempli un carnet de commandes. Quatre bonnes pages l'emportent sur cinquante articles tièdes. Erreur 4 ### Juger au nombre de visites Les visites ne paient pas les salaires. Si personne ne vous montre le lien entre le référencement et vos ventes, c'est qu'il n'a pas été cherché. La méthode ## Ce que je mets en place avec un dirigeant de TPE ou de PME. Je vous demande peu de temps, mais je vous le demande vraiment : un échange au départ, puis un point court chaque mois. Entre les deux, le travail avance sans vous. 1. **Le tri.** Un état des lieux, puis une courte liste d'actions classées par ce qu'elles rapportent. 2. **Les fondations.** Fiche Google, accès au site à votre nom, pages de service : ce qui doit exister avant tout le reste. 3. **La production.** Les pages sont écrites et mises en ligne par l'équipe de Newp ou par votre prestataire, sous mon contrôle. 4. **Le point.** Une fois par mois, vous voyez les demandes reçues et vous décidez de la suite. Test en une minute ## Le SEO est-il fait pour vous ? Cinq questions franches, pour savoir si un accompagnement a du sens dans votre situation. Parfois, la réponse est non, et je vous le dis. Près de chez nous ## Les TPE et PME en Charente. La Charente compte des commerces et des artisans dans les bourgs comme Jarnac, Barbezieux, Ruffec ou Confolens, des PME autour d'Angoulême et de Cognac, et des exploitations viticoles qui sont elles aussi des entreprises. Pour toutes, le bouche-à-oreille compte. Il a une limite : il n'atteint ni le nouvel arrivant, ni le client d'un autre département, ni celui qui cherche à vingt-deux heures. C'est cette part-là que je vais chercher. ### Le commerce ou le service de proximité Sa clientèle vit à quelques kilomètres et le cherche sur la carte. Une fiche Google tenue et quelques avis récents font l'essentiel du chemin, pour un coût faible. ### La PME qui vend hors du département Elle est installée ici et ses clients sont partout. Son référencement n'a rien de local : il porte sur son métier, et la Charente n'apparaît guère que dans ses mentions légales. ### Un consultant à portée de route Je vis entre Cognac et Paris et je connais le département. Nous pouvons nous voir dans vos locaux pour le lancement, ce qui évite bien des malentendus, puis continuer en visio. Les toits d'Angoulême. [Photo : JLPC, CC BY-SA 3.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Angoul%C3%AAme_16_Vue_toits%26Charente_depuis_bd_Pasteur_2014.jpg) Le centre historique de Cognac. [Photo : Jacques DASSIÉ, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Cognac_Centre_historique.jpg) [Consultant SEO en Charente](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-charente)[Angoulême](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-angouleme)[Cognac](https://kevinpapot.fr/consultant-seo-cognac) Au-delà de Google ## Ce que les IA changent pour une petite entreprise. Vos clients posent désormais à ChatGPT ou à Gemini les questions qu'ils posaient à un voisin : « qui peut m'installer une pompe à chaleur près de Cognac ? », « quel cabinet comptable pour une petite société qui démarre ? ». L'IA donne deux ou trois noms, rarement plus. Il n'y a pas de deuxième page. La bonne nouvelle est qu'elle ne favorise pas les gros par principe. Elle reprend les entreprises qu'elle comprend : une activité décrite clairement, une zone précise, des avis, les mêmes informations d'un site à l'autre. Une petite structure bien décrite peut passer devant une grande restée floue. Ce qu'il faut faire recoupe en grande partie le référencement classique, et je range les deux dans le même plan. [En savoir plus sur le GEO](https://kevinpapot.fr/consultant-geo) Question posée à une IAQuel menuisier près de chez moi fabrique des escaliers sur mesure ? Réponse Trois artisans ressortent pour cette demande : 1. **Notre client**— menuisier-ébéniste : escaliers sur mesure, réalisations photographiées, communes d'intervention indiquées. 2. — menuiserie générale, pose de fenêtres et de portes surtout. 3. — grande surface de bricolage, escaliers en kit. Site de l'artisanFiche GoogleAvis clients **Fig. 3.** Reconstitution, noms masqués. C'est la place que l'on vise : dans la liste, avec la description la plus précise. Trois cas types ## Trois dirigeants, trois points de départ. Ces portraits sont inventés pour l'exemple. Ils montrent qu'on ne commence pas au même endroit selon l'entreprise. ### Un petit cabinet d'expertise comptable Il grandit par recommandation et voudrait attirer des créateurs d'entreprise. 1. Compléter la fiche Google et obtenir des avis de clients actuels. 2. Créer une page par type de client : créateur, artisan, profession libérale. 3. Écrire quatre guides courts sur les questions posées au premier rendez-vous. ### Un négoce de matériaux Il a un site vitrine, un comptoir, et aucun moyen de savoir ce que le site rapporte. 1. Récupérer les accès du site et mettre en place une mesure des appels et des demandes. 2. Créer une page par famille de produits, avec les marques et les services associés. 3. Tenir la fiche Google de chaque dépôt, horaires et photos compris. ### Une PME de services aux entreprises Ses clients sont dans toute la région et son site ne cite que son siège. 1. Réécrire les pages de service avec les mots des clients. 2. Publier trois références détaillées, avec l'accord des intéressés. 3. Simplifier la prise de contact : un numéro, un formulaire court, un délai de réponse annoncé. Concrètement ## Ce que vous recevez. - Une liste de priorités qui tient sur une page - Les accès de votre site et de votre fiche Google remis à votre nom - Vos pages de service rédigées, sans que vous ayez à écrire - Un tableau mensuel des demandes reçues, lisible en cinq minutes - Un avis franc sur les devis que d'autres vous envoient Le tarif ## Combien coûte un consultant SEO ? Le tarif dépend de quatre choses. Je vous donne un montant précis après un premier échange de trente minutes, gratuit. - La taille du site : dix pages ou dix mille - La concurrence sur vos requêtes - Ce que vous pouvez faire en interne, et ce qu'il faut produire pour vous - Le rythme souhaité [Demander un chiffrage](#contact) Qui vous répond ## Votre consultant SEO : un chef d'entreprise, pas juste un référenceur. Je m'appelle Kévin Papot. Plus de quinze ans de métier, quatre livres coécrits, et l'agence Newp, cofondée en Charente. J'ai aussi mes propres boutiques en ligne, en France et à l'international : l'une d'elles est passée de zéro à un million de visites par mois. **Avant de parler balises, on parle marge, panier moyen et rentabilité.** Quand vous réservez un appel, c'est moi qui décroche. [Lire mon histoire](https://kevinpapot.fr/kevin)[Voir ma méthode](https://kevinpapot.fr/methode) Questions fréquentes ## SEO pour TPE et PME : vos questions de dirigeant. Combien de temps cela va-t-il me prendre, à moi ? Un échange approfondi au départ, puis un point court chaque mois. Entre les deux, je peux avoir besoin d'une réponse ou d'une photo, rarement plus. Si vous avez un collaborateur à qui confier le suivi, c'est encore moins. Mon entreprise est-elle trop petite pour le référencement ? La taille ne décide pas. Ce qui décide, c'est ce que vaut un client de plus pour vous et le nombre de gens qui cherchent ce que vous vendez. Je fais ce calcul avec vous au premier échange, et il m'arrive de conclure que non. Je ne connais rien au sujet. Comment vérifier ce que vous faites ? Chaque action est expliquée en une phrase, avec la raison et le résultat attendu. Le point mensuel se lit sans lexique. Si vous ne comprenez pas quelque chose, c'est que je l'ai mal dit, et je recommence. Faut-il refaire mon site ? Rarement en premier. La plupart du temps on ajoute des pages et on corrige ce qui gêne, sur le site tel qu'il est. S'il faut vraiment le refaire, je vous dis pourquoi et je vous aide à rédiger la demande pour le prestataire. Mon site a été fait par une agence locale. Dois-je en changer ? Pas nécessairement. Je travaille volontiers avec le prestataire en place : je donne les consignes, il les applique, je contrôle. On ne change que s'il ne peut pas ou ne veut pas suivre. Qui écrit les textes ? Pas vous. Je vous interroge sur votre activité, l'équipe de mon agence rédige, vous relisez pour vérifier que c'est exact et que cela vous ressemble. Un texte relu par vous vaut mieux qu'un texte que vous n'écrirez jamais. Suis-je engagé pour un an ? Non, il n'y a pas de durée imposée. Vous pouvez arrêter quand vous voulez, et vous gardez ce qui a été produit : pages, accès, fiche. C'est la moindre des choses. Vais-je parler à vous, ou à un commercial puis à un stagiaire ? À moi. Je décide de la stratégie et je vous réponds ; l'équipe de mon agence produit sous ma direction. Vous n'aurez pas à réexpliquer votre métier à trois personnes différentes. Référencement naturel ou publicité : par quoi commencer avec un petit budget ? Si vous avez besoin de clients ce mois-ci, la publicité, bien réglée et plafonnée. Si vous pouvez attendre un peu, le référencement, dont le coût par client tend à baisser avec le temps. Souvent on fait un peu des deux, et je vous dis dans quelle proportion. Pouvez-vous me former pour que je le fasse moi-même ensuite ? Oui, et pour certaines petites structures c'est la meilleure solution. Je mets les fondations en place, puis je vous montre, à vous ou à un collaborateur, ce qu'il faut entretenir. Vous me rappelez quand vous en avez besoin. --- Source : https://kevinpapot.fr/seo-tpe-pme · Kévin Papot, consultant SEO et GEO, Charente (France).