Pouvons-nous dépasser les plateformes d'emploi sur nos offres ?
Sur les recherches d'emploi courantes, non. Ces sites ont une taille que votre cabinet n'a pas. Vos offres peuvent en revanche figurer dans l'encart d'offres de Google, et vos pages par métier peuvent apparaître sur les postes rares.
Faut-il viser les entreprises ou les candidats ?
Les deux, mais avec des pages séparées. Je commence presque toujours par les entreprises, parce que ce sont elles qui signent les missions. Les candidats suivent quand les pages par métier et les offres sont bien publiées.
Les recherches d'entreprises sont rares. Est-ce rentable ?
Regardez ce que vaut une mission chez vous. Si deux ou trois demandes sérieuses par mois couvrent largement le budget, le calcul est simple. Je vous aide à le poser avec vos chiffres avant de commencer.
Qui rédige les offres d'emploi ?
Vous et vos consultants. Je vous donne un modèle de structure : intitulé, lieu, contrat, missions, profil. Je ne touche pas au fond de l'annonce. Les règles sur les offres d'emploi relèvent de votre responsabilité et de celle de votre client.
Que faire d'une offre confidentielle ?
Vous la publiez sans nommer l'entreprise, avec le secteur, la taille et la zone. La page reste utile au candidat et à Google. Si le client refuse toute publication, la page permanente du métier prend le relais.
Devons-nous continuer à payer des annonces sur les plateformes ?
Oui, tant qu'elles vous apportent des candidats. Le référencement de votre site s'ajoute à ces annonces. Avec le temps, vous verrez quelles offres reçoivent assez de candidatures directes pour réduire cette dépense.
Comment obtenir des avis de clients et pas seulement de candidats ?
En le demandant au bon moment, par exemple à la fin de la période d'essai du candidat placé. Je prépare un message simple que vos consultants envoient. Pour les avis négatifs de candidats, je vous propose des réponses courtes et factuelles.
Notre logiciel de gestion des candidatures génère les pages d'offres. Est-ce un problème ?
Cela dépend de ce qu'il produit. Je vérifie si chaque offre a sa propre adresse sur votre nom de domaine et si Google peut la lire. Si ce n'est pas le cas, je vous indique les réglages à demander à votre fournisseur.
Combien de temps avant les premières demandes d'entreprises ?
Les offres bien publiées peuvent être reprises par Google en quelques jours. Les pages destinées aux entreprises mettent en général plusieurs mois à s'installer. Je ne vous annonce aucune date à l'avance. Vous voyez chaque mois les demandes arrivées et leur origine.
Avez-vous l'expérience de ce type de marché ?
J'ai quinze ans de référencement derrière moi et j'ai cofondé Newp, qui est aussi une entreprise de services vendus à d'autres entreprises. Je sais ce que c'est de vendre une prestation à un dirigeant. Votre métier, vous me l'expliquerez pendant l'audit.