Les grands réseaux dépensent beaucoup en publicité. Que puis-je faire à mon échelle ?
Viser ce qu'ils couvrent mal : votre commune, vos cantons, les cas particuliers comme la maison ancienne ou le remplacement d'une chaudière au fioul. Sur ces recherches, une entreprise locale bien décrite a ses chances. Je ne vous garantis pas un rang, je vous dis où l'effort est le plus utile.
Mes clients arrivent méfiants. Le site peut-il changer cela ?
Il peut y contribuer. Une adresse, des techniciens nommés, des chantiers situés, des avis détaillés et un discours sans promesse excessive font retomber la méfiance. Le reste se joue pendant votre visite.
Dois-je parler des cas où je déconseille la pompe à chaleur ?
Oui. Le client qui lit cela comprend que vous ne vendez pas à tout prix. Vous recevez moins de demandes inadaptées, et celles qui restent se signent mieux.
Comment présenter les aides ?
Sans montant figé dans le texte si vous ne pouvez pas le tenir à jour. La page explique les aides en vigueur, renvoie vers la source officielle, précise sa date de relecture et dit ce que vous prenez en charge dans le dossier. Vous validez le contenu, je m'occupe de la forme et du rappel de mise à jour.
La demande est-elle saisonnière ?
Elle l'est en partie. Les recherches sur le remplacement de chauffage montent en général à l'approche du froid, et l'entretien se cherche plutôt avant l'hiver. Les pages doivent donc être en ligne plusieurs mois avant. C'est la raison pour laquelle je conseille de commencer au printemps ou en été.
Je pose aussi des climatisations et des chaudières. Tout mettre sur le même site ?
Oui, avec une page par activité. Google comprend très bien une entreprise qui fait plusieurs métiers proches, à condition que chacun ait sa page et ses exemples.
Faut-il citer les marques que j'installe ?
Vous pouvez le faire, parce que certains clients cherchent une marque précise. Mais la page doit d'abord parler de votre travail : l'étude, la pose, la mise en service, le suivi. La marque est un détail du devis, pas votre argument principal.
J'ai peu d'avis. Est-ce grave ?
C'est un retard, pas un obstacle. Dans ce métier, quelques avis longs, qui racontent le chantier et le premier hiver, comptent plus qu'une longue liste de notes sans texte. On met en place une demande à chaque mise en service.
Combien de pages faut-il écrire ?
Moins que vous ne le pensez. Pour beaucoup d'installateurs, une dizaine de pages solides couvre l'essentiel : les systèmes, les cas de remplacement, l'entretien, le prix, deux ou trois secteurs. On les écrit dans l'ordre de ce qui rapporte.
Et si un vendeur de passage copie mes textes ?
Cela arrive. Il ne peut pas copier vos chantiers, votre adresse ni vos avis, et ce sont ces éléments qui font la différence aux yeux du client comme à ceux de Google.