Nous savons faire des sites. Pourquoi faire appel à un consultant SEO ?
Parce que savoir construire un site et savoir le faire trouver sont deux métiers, et parce qu'on voit mal le sien. Vous apportez la technique, j'apporte le choix des sujets et un regard extérieur. En général, le chantier avance enfin parce que quelqu'un le pilote.
Nous vendons du SEO à nos clients. N'est-ce pas gênant de vous consulter ?
Non, et c'est plus courant qu'on ne le croit. Le médecin a un médecin. Ce que nous nous disons reste entre nous.
Faut-il viser les recherches locales ou nationales ?
Cela dépend de qui vous achète. Une agence qui sert des entreprises de sa région a intérêt à tenir sa ville. Un éditeur ou un studio spécialisé vise la France entière sur son savoir-faire, et parfois les deux coexistent.
Nos clients refusent d'être cités. Comment faire des cas clients ?
On raconte le cas sans le nom : le secteur, la taille, le problème, la solution, le résultat. C'est moins fort qu'un nom connu, mais bien plus utile qu'une rangée de logos. Et on pose la question de la citation dès la signature du prochain contrat.
Faut-il vraiment écrire des pages de comparaison avec nos concurrents ?
Pour un éditeur, oui, parce que vos acheteurs les cherchent et que quelqu'un d'autre les écrira à votre place. La condition est de rester exact et mesuré. Une comparaison de mauvaise foi se retourne vite contre son auteur.
Notre site est une application en JavaScript. Est-ce un problème ?
Pas forcément, mais c'est à vérifier. Google lit le JavaScript avec plus ou moins de bonheur, et les robots des IA souvent moins bien encore. Je contrôle ce qu'ils voient réellement et je vous dis ce qu'il faut servir autrement.
Nos développeurs n'ont pas le temps d'écrire.
Ils n'ont pas à le faire. Un entretien avec l'un d'eux donne la matière d'un article, que l'équipe de mon agence rédige et qu'il relit. Sa signature reste, son temps aussi.
Le référencement aide-t-il à recruter ?
Oui, indirectement. Un candidat regarde votre site, vos réalisations et ce qu'on dit de vous avant de répondre. Des contenus techniques signés par vos équipes attirent des profils qui leur ressemblent.
Nous vendons une prestation chère, à cycle long. Comment mesurer ?
On suit les demandes entrantes et leur origine, puis ce qu'elles deviennent dans votre outil commercial. Avec peu de ventes par an, on raisonne sur la valeur des affaires ouvertes plutôt que sur des courbes de visites.
Avec quels types d'entreprises du numérique avez-vous travaillé ?
Des éditeurs de logiciels, dont de grands comptes, des agences et des indépendants. Mon agence, Newp, suit plus de 200 sites, et je tiens les miens. Les références figurent sur ce site, et je vous en parle plus précisément de vive voix.