Peut-on passer devant les comparateurs de logiciels ?
Sur le nom général de votre catégorie, rarement, et je ne le promets pas. Sur les recherches par métier, par problème ou par comparaison avec un concurrent, oui, un éditeur peut apparaître. Ce sont les recherches des acheteurs avancés dans leur choix.
Faut-il payer pour figurer sur les comparateurs ?
Avoir une fiche exacte et à jour y est utile, parce que les acheteurs et les IA les lisent. Payer pour la mise en avant est une autre décision. Je vous aide à mesurer ce que ces fiches rapportent avant d'y mettre un budget.
Peu de gens cherchent notre type de logiciel. Est-ce un problème ?
Non, si chaque client vaut cher et reste longtemps. Dix visites d'entreprises de votre cible valent mieux que mille lecteurs d'un article général. Je vise les recherches rares et précises, et je vous le montre avec vos propres chiffres.
Devons-nous afficher nos prix ?
Je vous le conseille dès que c'est possible. Un prix de départ ou une grille par taille d'entreprise suffit. Sans aucun prix, l'acheteur va le chercher sur un comparateur, où le chiffre est parfois faux. La décision finale est la vôtre.
Avons-nous le droit de citer nos concurrents dans une comparaison ?
C'est un point à valider avec votre conseil juridique avant publication. De mon côté, je prépare un texte fondé sur des faits vérifiables, daté, sans jugement de valeur. Vous décidez de ce qui est publié.
Notre blog a du trafic et aucun contact. Faut-il l'arrêter ?
Pas forcément. Je trie les articles : ceux qui attirent votre cible sont reliés aux pages produit, ceux qui n'attirent que des curieux sont regroupés ou retirés. Les prochains sujets viennent des questions posées en démonstration.
Que pouvez-vous écrire sur la sécurité et les données ?
Je structure la page et je liste les questions que posent les acheteurs. Les réponses viennent de vos équipes techniques et juridiques. Je ne rédige aucune affirmation sur la protection des données sans leur validation écrite.
Notre site est une application moderne. Google le lit-il correctement ?
Je le vérifie dès l'audit. Certains sites affichent leur contenu d'une façon que Google lit mal ou avec retard. Si c'est le cas, j'indique à vos développeurs ce qu'il faut corriger. Ils gardent la main sur le code.
En combien de temps arrivent les premières demandes de démonstration ?
Les pages de comparaison et de tarifs peuvent produire un effet en quelques semaines sur un site déjà connu. Les pages par métier demandent plutôt plusieurs mois. Je ne fixe aucun délai à l'avance. Vous lisez l'évolution dans le relevé mensuel.
Avez-vous déjà travaillé sur ce genre de site ?
J'ai suivi plus de 200 sites en quinze ans, et je gère mes propres boutiques en ligne, où chaque page doit rapporter une vente. Votre cycle de vente est plus long et se joue à plusieurs. La méthode reste la même : partir de ce que tape l'acheteur.